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古老而又年輕的推銷
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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——從網站建設初始，網站經營者就非常重視品牌。從網站的名稱“雨虹網花”到網頁的視覺形象和文字的字型字體等，都是經過精心規劃和設計而推出的，如主體顏色以紅綠兩色為主，以長短相間的方格為基調等。雨虹網花的網頁是美工人員根據詳細的市場調查和大膽的預測而精心設計的產品，體現出追求時尚、質量為本的宗旨，營造出與所銷售的商品相適應的典雅的個性氛圍，符合了都市白領們的消費需求。
——在目前幾乎空白的網上禮品銷售市場上，可供選擇的品牌策略一般有“一牌多品”和“一牌一品”兩種。“一牌多品”策略最大的好處便是新產品能享用成功品牌的知名度和美譽，從而以較低的營銷成本“搭便車”銷售。但品牌延伸對新產品的帶動是有限的，只有在下列三種情況下，才會對新產品有較強的市場促銷力：
新產品與原產品有較高關聯度；
新產品的市場競爭不太激烈；
新產品的主要競爭品牌并非專業品牌。
——品牌攻心的最高境界是形成品牌與產品特點，個性定位之間的對應關系，乃至“品牌等于產品”的對應概念，“一牌多品”是不可能做到這一點的，采用這種品牌策略往往會形成品牌旗下的產品都能賣一點，但每一種產品都形不成在市場上占領先地位的格局。
——而“一牌一品”策略在廣告宣傳時對外傳播的信息都是有關這一產品的，具有高度統一性，久而久之便能在消費者的頭腦中建立起品牌與產品之間的關系。但是，這種品牌策略使得一方面新產品無法得到成功品牌的隱藏，另一方面，在市場競爭異常激烈的今天，發展一個新品牌投入大周期長且成功率低，是營銷中的高風險行為，往往只有財政實力雄厚且推廣品牌的經驗十分豐實的企業才選擇這一策略。
——雨虹網花采用引入“副品牌”作為擺脫這種兩難境地的方法，即在一個主品牌涵蓋企業的系列產品的同時，給各產品一個副品牌來突出不同產品的個性形象，副品牌如《玫瑰頻道》，《雨虹良品》處于從屬地位，直觀形象在于表達產品的優點和個性形象。